“后发制人”

    在如今这个竞争日愈激烈的商品经济世界里，“抢步上前”、“先声夺人”、“靠前逼近”、“争先一步”等商战高招常出奇制胜、令人称道。但是，在现实中，并不是所有经济行为只有“争先”就能获得成功的，反之若能申时度势、善于决策追踪，在“补人之短”上下工夫，亦可“后发制人”，同样能创造出非常好的效益来。
    例如美国休勒特——派克德公司有一套自己独特的营销策略，即：不首先研究开发新产品，而是等到别的公司新产品问世后，立即派出员工，深入用户调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议，然后再依照用户的这些意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“更新的产品”。由于他们在借鉴其他公司优点的同时，克服了其中缺点，因此产品深受用户喜爱。
    再如广东省一家乡镇企业在开发新产品、抢占市场的角逐中，摒弃“先发制人”、“快人一步”的经营战略，而对时下各种橱具尤其是锅具竞争异常激烈的现实，不动声色，精选市场各类漂亮锅具的造型优点再使出自己独特的创意，将锅盖用透明的玻璃制成。该企业这种漂亮独特的锅具制成后，很受顾客欢迎。顾客在不打开锅盖的情况下看清锅内食物烹饪情况，使用特别方便，令同行人士钦佩不已。
    “后发制人”赢商机。任何产品都不可能十全十美，产品成在不足就是潜在市场，谁能找到，并加于解决，谁就能找到更大的市场，赢得更广阔更丰厚的市场份额。所谓“后发制人”，就是“先藏山匿水，使自己处于有利地位，以制服对方”。因而作为“商战”中人，如果能善于学习别人的长处，长人之所长，就有了成功的一半；倘若同时又能攻克他人之短，补人之所短，则又增加了另一半的成功希望，这就能使你处于“有利的地位”，成为一名稳操胜券的长胜将军。

笑铀

2008,07,20.

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后发先制